№ 41

Последнее обновление: 17 июля 2020
Время чтения: 3 минуты

Зачем рассказывать истории? Мои регалии всё скажут за меня.

Регалии позволяют судить о вашей экспертизе, но не формируют доверие к вам. Чтобы аудитория вам поверила, покажите, как вы пришли к своим достижениям. В этом поможет история: например, рассказ о первом неудачном бизнес-опыте, который вас научил и помог создать новое успешное дело.

Ваши регалии — это точка на пути, ваш статус в конкретный момент времени, а истории — это отрезки пути. Они говорят о вас гораздо больше, потому что показывают, как именно вы пришли к своему нынешнему статусу, с какими проблемами столкнулись и как их преодолели.

01

Пересказывать биографию не нужно. Выберите события, которые сформируют у зрителей нужное впечатление о вас. Если вы гражданский активист, расскажите о моменте, когда поняли, что ваша деятельность приносит людям ощутимые результаты и меняет мир к лучшему.

Помните, что история сработает, только если будет полезна слушателям. Например, если вы расскажете, каким способом решили некую проблему, аудитория сможет воспользоваться вашим опытом. Если история только восхваляет вас, но не помогает людям, она не создаст доверие и не поможет достичь цели.

02

Иногда достаточно фактов. Если вы владелец компании-лидера в своей отрасли и выступаете на форуме предпринимателей, достаточно представиться и назвать объём выручки вашего бизнеса за год.

Когда у вас мало времени, история тоже не нужна. В цейтноте у зрителей не будет нужного настроя, чтобы вовлечённо вас слушать.

03

Хочу представить себя креативно. Нужна яркая история?

«Яркость» события — не лучший критерий отбора. Единственный признак хорошей истории — её польза для слушателей. Если событие чему-то вас научило, историей стоит поделиться. Это может быть рассказ о провале, после которого вы пересмотрели свои подходы, или победе, научившей вас действовать особенным способом. Польза истории и её сила измеряется заложенным в неё смыслом: если он ценен для аудитории, рассказ произведёт эффект.

04

Если у вас меньше двух минут, лучше не рассказывать историю — есть риск, что получится скомкано. В целом же длина истории второстепенна. Главное, чтобы людям было интересно услышать следующее предложение вашего рассказа. Проверьте себя: запишите свою историю и заново прочтите её. Пока читаете, задавайте себе вопрос: «Хочу ли я узнать, что было дальше?». Старайтесь отвечать честно: если кажется, что история не цепляет, то её нужно усилить.

05

Ого, а где всему этому научиться?

Приходите к нам в esprezo на тренинг или учитесь дистанционно.






А чтобы познакомиться с методом, почитайте наши бесплатные материалы:
— Что такое «сторителлинг» простыми словами?
— Как рассказать историю в бизнесе по правилам сторителлинга?
— Зачем нужен сторителлинг, если можно рассказать факт?
— Зачем рассказывать истории в онлайн-выступлениях?
— Как превратить кейс в историю?
— Как рассказать историю, которая впечатлит?
— Сторителлинг в бизнесе: почему без него не обойтись?

06

Чтобы вдохновлять команду историями, подписывайтесь на рассылку «10 историй лидера» — за 1 000 рублей даём готовые инструменты сторителлинга для всех, кто руководит командой или только собирается. Первое письмо — бесплатно.

Оставьте заявку, если хотите учиться в esprezo — мы сообщим, когда запустим новые курсы.