Давайте решим вашу задачу
Заполните, пожалуйста, форму, чтобы мы поняли, чем можем помочь — сделать для вас коммуникационный проект, провести корпоративный тренинг или записать на открытое или онлайн-обучение. Если что, звоните: +7 495 926 09 88. Отвечаем на заявки с понедельника по четверг.
Выберите, чем мы можем помочь
Нажимая кнопку «Оставить заявку», вы соглашаетесь
на обработку персональных данных.

Зачем рассказывать истории в онлайн-выступлениях?

№ 31
Последнее обновление: 8 мая 2020
Время чтения: 6 минут
А истории вообще уместно рассказывать дистанционно? Это ведь трата времени.
На онлайн-выступлении истории работают не хуже, чем на очном. Исследования доказывают, что мозг одинаково реагирует на устные истории, рассказанные вживую и с экрана. Главное, чтобы у рассказчика на конференции была включена камера.

Когда вы просто озвучиваете факт, аудитория остаётся с ним наедине, без контекста и подробностей. Часто этого недостаточно, чтобы убедить зрителей.

В отличие от факта, история помогает аудитории самостоятельно прийти к нужному выводу, вовлекает и убеждает зрителей. Правильная история будет дополнительным инструментом убеждения на онлайн-встрече, где привычные невербальные методы коммуникации ограничены.
01
Но ведь долгие монологи не подходят для онлайн-встреч. Меня будут слушать?
Долгий монолог с перечислением фактов — однозначно табу. А вот уместная и хорошо подготовленная история наоборот поможет сменить ритм презентации и «оживить» аудиторию. Когда человек слышит начало истории, мозг переходит в другой режим работы. Если проработать историю заранее и во вступлении показать её пользу для зрителей, вас будут внимательно слушать.
02
Для каких задач на выступлении подойдёт история?
Запомните правило: используйте историю, когда хотите, чтобы зрители сами пришли к нужному выводу. Например, представляясь участникам вебинара, можно не просто перечислить свои регалии, а рассказать, как вы их добились. Это создаст доверие к вашей компетентности.

Не нужно рассказывать истории, если речь идёт о фактах или цифрах. Их достаточно просто озвучить. Вас не поймут, если во время презентации финансовых показателей компании вы пуститесь рассказывать интересный случай из прошлого. Внимание аудитории на онлайн-встрече удержать непросто, поэтому лучше обойтись без сюрпризов.

03
Какие истории будут уместны?
Чтобы подобрать нужную историю, опирайтесь на цель выступления. Подумайте, какую проблему аудитории вы решаете и как можете ей помочь. Если презентуете свою компанию новому клиенту, расскажите, как завоевали доверие своих постоянных партнёров. Как и новый клиент, они вначале ничего не знали о вашей фирме, но сделали правильный выбор и преуспели.

Если история никак не помогает добиться цели выступления, её перестанут слушать.

04
А как рассказывать историю, чтобы меня слушали?
Главное правило — не отвлекаться от линии повествования. Если рассказываете историю, не прерывайтесь на диалог с аудиторией и не допускайте оговорок в духе «Это не так важно», «Ну, вы понимаете, да?». От начала до конца истории люди должны находиться в том времени и месте, о котором вы рассказываете.

Маленький совет: между предложениями вместо «и» используйте «но», «тогда» и другие слова, которые передают причинно-следственные связи. Так у вашего рассказа появится полноценный сюжет, за которым зрителям будет интересно следить. Сравните: «В университете я знал девушку, и она мне нравилась. Я не смог ей об этом сказать, и у нас ничего не получилось» и «В университете я знал девушку. Несмотря на то, что она мне нравилась, я не смог ей об этом сказать, поэтому у нас ничего не получилось».





05
Истории лучше готовить заранее?
Всегда. Для многих будет открытием, что самые естественные и непринуждённые выступления — те, что готовятся дольше всего. Истории находить нетрудно, но гораздо сложнее выбрать нужную, проверить её и подготовить для выступления.

В онлайн-выступлении у вас тем более не будет возможности, чтобы размеренно вспоминать подходящую историю из жизни. Лучше приготовить её заранее.
06
Почему люди с воодушевлением реагируют на истории, как подобрать уместный рассказ и достичь нужного результата?

Все тонкости объясняем на онлайн-курсе по сторителлингу. На 7 вебинарах курса тренер esprezo Артём Мушин-Македонский научит подбирать истории под любую задачу и превращать их в эффективный инструмент для собственного бизнеса.

Курс стартовал 6 мая — ещё не поздно записаться. Первый вебинар — бесплатно.

https://open.esprezo.ru/storytelling
Прочитайте другие ответы на популярные вопросы о презентациях и выступлениях
Кстати, а вы кто такие, чтобы меня учить?
ask.esprezo.ru — проект презентационного агентства и образовательной компании esprezo. В карточках мы делимся своей экспертизой, чтобы презентаций, которые понимают, стало больше.
6 лет
в деле

Создаём презентации, готовим спикеров
к выступлениям и учим тому, что практикуем.
1000 +
проектов
Презентации и выступления для крупных и быстро-растущих компаний.
304
тренинг-дня

По презентациям, выступлениям и письменным коммуникациям.
2,1 млн уникальных
пользователей
Посмотрели наши бесплатные
образовательные материалы.